当地茶企怎么做成全国性的知名品牌

当地茶企怎么做成全国性的知名品牌

中国茶网资讯:我国茶叶商场好像只要西湖龙井、洞庭碧螺春黄山毛峰庐山云雾六安瓜片君山银针信阳毛尖武夷岩茶、安溪铁观音祁门红茶十大名茶以及其它当地名茶品类,而底子没有名茶品牌。就像曾经大米产品分为早米、晚米、糯米以及北方大米、南边大米等等,现在大米商场也进入了品牌营销阶段,中南海1号、五湖以及中粮集团的福临门等闻名大米品牌许多。包含茶叶在内的老百姓生活必需品“柴米油盐酱醋茶”的品牌化营销是商场经济发展的必定。

为了更精准了解茶叶产品的消费需求、竞赛态势和潜在的商场时机,使茶叶出产企业能够做到依据顾客的需求进行品牌策划、产品策划、商场策划和出售策划,最大极限下降茶叶出产企业品牌和产品的商场营销危险,快速进步产品销量,稳健地做强品牌和做大商场规模,近期对北京茶叶产品做了一次专业、深化的顾客需求商场调研。

本次调研选用世界通行的CLT(Central Location Test),即会集定点商场调研方法,共拜访茶叶产品的顾客312人,其间男性占53.3% ,女人占46.7%。依照统计学的原理,本次调研的置信度在96%以上,完全符合商场调研的准确度。精准企划期望以顾客需求调研数据为根底,为茶叶企业做大产品销量和做强品牌提出一些有价值的营销建议和思路。

茶叶产品品牌营销有待进一步进步查询结果显现,北京顾客对茶叶品牌的回忆度十分低。答复能够记住茶叶品牌的顾客比率只要16.8%;83.2 %的顾客标明记不住茶叶产品的品牌。在答复能够记住茶叶品牌的顾客中,首要能够记住张一元和吴裕泰两个茶叶品牌,别离占顾客挑选比率的6.7%;答复能够记住其它茶叶品牌的顾客很少。可见北京茶叶商场还底子停留在品类营销阶段,茶叶产品品牌营销有待进一步进步。

现在顾客更重视茶叶产品的品类当问及顾客,茶叶产品的品牌重要仍是茶叶产品的品类重要时,有48.3%的顾客以为茶叶产品的品类更重要;答复都重要的顾客比率占32.9%;以为茶叶产品的品牌更重要的顾客比率为12.8%;持无所谓情绪的顾客占6.0%。不难看出,现在大都顾客更重视茶叶产品的品类。

在顾客喝的茶叶中有53.63%的份额是他人送的,自己购买的占46.37%。茶叶用于亲朋好友之间以及公商务中的礼品消费,在我国有着几千年的前史,已构成常规。许多顾客在给亲朋好友或在公商务活动中送礼品茶叶的一起,也会不断收到他人送给自己的礼品茶叶。在北京顾客喝的茶叶中一半左右是礼品消费,怎么运作礼品商场是茶叶品牌成功营销的要害环节。

顾客判别好茶叶的规范是什么顾客判别好茶叶的规范首要是:1、气味、色彩;2、质量好;3、色、味、价格;4、洁净、嫩;5、清淡;6、外观、品牌;7、香、脆;8、色彩、气味、口感;9、好喝;10、浓香;11、耐人寻味;12、回味要有一点苦;13、口味朴实、茶香浓郁;14、茶色、茶香;15、口味、香味、回味;16、味要香;17、色香味全;18、浓香、色、茶叶的尖;19、色泽与香味;20、新茶;21、茶香浓郁,口感细腻;22、喝起来的感觉;23、气味幽香,色彩朴实,口感好;24、适口等等。

曩昔一年中首要喝两个品类茶叶的顾客比率最多,占39.6%;答复首要喝三个品类茶叶的顾客比率占26.8%;只要16.1%的顾客标明首要喝一个品类的茶叶产品;也别离有9.4%和8.1%的顾客标明在曩昔一年中首要喝四个和五个及以上品类的茶叶产品。该项调研数据标明,大都顾客对茶叶品类的忠诚度并不高。

在闻名品牌茶叶专卖店购买茶叶的顾客比率排在第一位,占35.6%;其次是在超市购买茶叶占顾客挑选比率的30.9%;购买茶叶的地址比较随意的顾客占14.7%;一般在一般茶叶专卖店购买茶叶产品的顾客比率占12.8%;挑选在茶叶批发商场购买茶叶的顾客比率只要6.0%。能够看出闻名品牌茶叶专卖店和超市是顾客首要购茶的地址。

顾客以为自己喝的茶叶产品价格在101-200元一斤最适合的比率排在首位,占顾客挑选比率的28.4%;其次是以为茶叶每斤定价在51-100元之间最适合的顾客比率为23.6%;也别离有15.5%和14.2%的顾客答复购买自己喝的茶叶产品每斤价格在201-300元和301-500元之间最适合;挑选500元以上最适合的顾客比率算计只要6.8%;一起也只要11.5%的顾客以为购买自己喝的茶叶产品价格定在50元及以下最适合。茶叶产品要依据顾客需求来进行价格定位,并不是越高越好,也不是越低越好。顾客对茶叶产品的消费会越来越理性。

查询数据显现,顾客对礼品茶叶价格的承受程度要显着高于购买自己喝的茶叶价格。

以为购买送礼用的茶叶价格在500元以上最适合的顾客比率算计占22.6%;有19.0%的顾客答复礼品茶叶的价格定在301-500元最适合;别离有21.1%和23.2%的顾客标明礼品茶叶的价格定在201-300元和101-200元最适合;挑选100元以下最适合的顾客比率算计只要14.1%。该项调研结果标明,顾客对礼品茶叶的价格承受程度较高。

喝茶首要能满意顾客的什么需求喝茶首要能满意顾客的以下需求:1、摄生;2、健康;3、静;4、提神;5、品尝;6、谈事,打发时刻;7、喜好;8、调理身体机能,缓解疲惫;9、口感好;10、休闲、养神;11、香;12、让我有充分的精力;13、陶冶情操,以茶会友;14、消化;15、习气;16、吃苦;17、弥补维生素;18、有利于身体健康;19、休闲、提神;20、解渴、瘦身;21、不像白开水那么难喝;22、气质与健康;23、排肠油;24、唇齿留香,润肠道;25、弥补水分;26、放松;27、摄生、口味;28、清肺;29、放松心境;30、朴实个人喜爱喝茶;31、清胃、去火、防辐射;32、协助肠胃消化;33、休闲、摄生等。

顾客以为现在的茶叶产品首要有哪些缺乏顾客以为现在茶叶产品的缺乏首要有: 1、价格过高;2、质量无法区分,好坏不齐;3、以次充好;4、种类太多;5、不香;6、假货太多;7、味不行朴实;8、品牌良莠不齐;9、掺杂物太多;10、质量不同较大;11、有的种类欠好;12、有的发苦;13、不要在加工时放对身体晦气的东西;14、陈茶太多;15、太碎;16、份量缺乏;17、不洁净,不香;18、产出时刻不清;19、产品紊乱;20、价格禁绝,简略上当受骗;21、质量不确定;22、虚伪包装;23、茶不清;24、叶子太大;25、滥竽充数,不朴实;26、加工不到位;27、品牌太多,分不清好坏等。

当地茶叶企业做成全国性闻名品牌的营销战略凭仗十七年食物行业成功营销策划经历,以为当地茶叶企业做成全国性闻名品牌的营销战略首要包含以下几个中心环节:

一、为自己的茶叶品牌树立精准的品牌定位。给品牌定位的方法是要发现自己企业茶叶产品与其它品类、品牌茶叶产品的底子差异;以及经过顾客需求商场调研了解顾客对自己企业茶叶产品的潜在需求是什么;找到这两者的连接点,以此为根底总结、概括出自己品牌能够牵动顾客需求的品牌定位。由此逐渐树立品牌与好质量茶叶的联接,使自己的品牌等于好茶叶的规范。

二、明晰界定自己茶叶品牌和产品的方针消费集体。茶叶产品与其它食物品类相同,不能面临一切的顾客传达,需求找准自己的中心消费集体,与这个特定的消费集体交流,在这个中心消费集体心中树立自己的品牌方位和品牌忠诚度。

三、为茶叶规划完好的产品线。一起推出不同包装方式、不同价格、不同容量的产品来满意方针消费集体差异化的消费需求。

四、价格定位与消费需求对接。依据自己的品牌定位、商场定位来拟定产品的价格体系。使自己茶叶产品的价格定位与自己品牌特定消费集体的需求完成有用对接。

五、广告语简略,让顾客一下就能记住。品牌广告语是品牌定位的延伸和中心产品卖点的提炼。品牌广告语的作用是让顾客很快记住你的茶叶品牌和产品的中心卖点,与竞赛品牌完成差异化,牵动潜在的消费需求。

六、提炼出系列卖点诠释广告语。提炼出6-8个产品卖点来诠释和支撑品牌广告语。产品卖点可所以理性的,在价值观层面与顾客交流;也可所以理性的,即在茶叶产品成效层面与顾客进行交流。

七、产品包装规划有文明见识。茶叶产品的包装规划风格与时髦的休闲食物不相同,需求表现地域的茶文明与品牌特性的对接,使你的茶叶品牌代表几千年的喝茶文明。只要这样才干进步茶叶品牌的内在和价值。

八、终端宣扬品移风易俗。茶叶企业在产品的出售终端相同需求与其它快速消费品相同进行品牌传达。能够在茶叶专卖店或超市茶叶专柜,经过系列产品的展现,产品宣扬品的设置和发放,系列促销活动三位一体的传达与方针顾客进行面临面的交流,进步产品初次和重复购买频次。

九、在要点出售区域有电视广告的支撑。当地茶叶企业要成为区域性和全国性的闻名茶叶品牌,除了在产品出售终端进行品牌传达和商场推行外,需求在要点出售区域投进电视广告,与地上宣扬和推行相照应,才能够在较短的时期内快速进步品牌和产品销量。

十、在营销策划的每一个要害点抢先竞赛对手。当地茶叶企业发展成为全国闻名茶叶品牌,不能只跟竞赛品牌在同一营销水平上。需求经过专业的品牌策划、产品策划、商场策划和出售策划,在品牌定位、方针消费集体的界定、产品线规划、产品包装规划、品牌广告语、产品卖点提炼、出售终端品牌传达和商场推行、电视广告投进以及出售办理体系的树立和出售部队的办理与训练等营销策划的每一个要害点抢先竞赛对手。

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